home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Monster Media 1996 #14 / Monster Media No. 14 (April 1996) (Monster Media, Inc.).ISO / business / sba961.zip / F211.SBE < prev    next >
Text File  |  1996-01-01  |  10KB  |  203 lines

  1. @141 CHAP 9
  2.                  ┌─────────────────────────────┐
  3.                  │  VENTURE CAPITAL AND OTHER  │
  4.                  │SOURCES OF START-UP FINANCING│
  5.                  └─────────────────────────────┘
  6.  
  7. Outside financing is to entrepreneurs what steroids are to
  8. body builders and NFL linemen -- in either case, you can't
  9. get nearly as big nearly as fast on your own -- and there
  10. can be some nasty side effects.
  11.  
  12. If you need to raise funds from other parties to start your
  13. business, the types of capital that you will be attempting
  14. to raise will fall into two categories -- Equity capital
  15. (such as common stock or preferred stock in a corporation,
  16. or an interest in a partnership); or Debt capital, which in-
  17. cludes all types of loans, whether secured or unsecured,
  18. from the bank or from your mother.  Most new businesses
  19. find it hard to raise equity capital, except those that
  20. are so promising that they are able to find venture capital
  21. investors to provide such financing.
  22.  
  23. Venture capital firms are investment firms that specialize
  24. in making equity capital available for businesses that have
  25. very high potentials for growth.  They usually are interest-
  26. ed in a small business only if it has demonstrated market
  27. acceptance for its products or service by generating sub-
  28. stantial sales over a significant period of time and the
  29. competence of the business's management in managing other
  30. people's money (since you will be managing theirs).  They
  31. are generally only interested where such a firm has an ex-
  32. plosive growth potential, as well.
  33.  
  34. Venture capitalists expect to make 10 or 15 times their or-
  35. iginal investment in 5 years or so.  Since most small bus-
  36. inesses do not possess this kind of potential, the typical
  37. mom-and-pop store, no matter how well-run and profitable,
  38. is not a realistic candidate for venture capital investment.
  39. They are usually looking for a well-balanced management
  40. team with technical, marketing and financial expertise,
  41. poised for rapid growth and expansion.  Thus, if you are a
  42. typical small business person, you will be wasting your
  43. time and theirs if you approach venture capital investors
  44. for financing to get your business started.  (Besides,
  45. most "vulture capitalists," as they are often called, will
  46. demand your firstborn child and a 40% return on their in-
  47. vestment, just for starters.)
  48.  
  49.             ┌───────────────────────────────────────┐
  50.             │KEY POINT: Venture capital accounts for│
  51.             │only a tiny fraction of small business │
  52.             │loans.  Don't totally rule out the pos-│
  53.             │sibility, but just realize that getting│
  54.             │venture capital financing is definitely│
  55.             │a long, long shot, for most startups.  │
  56.             └───────────────────────────────────────┘
  57.  
  58. Most institutions that you should approach for financing,
  59. such as banks, will only consider making loans to a fledg-
  60. ling business (and not equity investments), thus the follow-
  61. ing is a discussion primarily of sources of debt capital.
  62.  
  63.   (a) Bank Loans.  It may not hurt to try, but most new bus-
  64. inesses will find it quite hard to get a bank loan.  An ex-
  65. ception would be where you have a fairly large equity in-
  66. vestment in the business or can put up collateral, either
  67. assets of the business or outside collateral, like a mort-
  68. gage on your home.  As a rule of thumb, you can usually get
  69. a bank loan only if you can demonstrate to the bank loan
  70. officer that you don't really NEED a loan.
  71.  
  72. Nevertheless, If you are planning to apply for a bank or
  73. SBA loan (see below), get a copy of the book entitled THE
  74. LOAN PACKAGE (you can order it by phone from the publisher,
  75. Oasis Press, at 1-800-228-2275).  You can use THE LOAN
  76. PACKAGE to prepare a professional-looking loan application
  77. package that will create a favorable impression with bank
  78. loan officers or any other potential lenders who look with
  79. favor on someone who gives the appearance of being highly
  80. organized and who submits a slick-looking loan application
  81. package.
  82.  
  83.   (b) SBA Loan Programs.  The Small Business Administration
  84. (SBA) primarily is a guarantor of certain loans which are
  85. made by banks, savings & loans and certain other lenders,
  86. such as SBIC's and MESBIC's.  (See paragraph (g) below.)
  87. It has a very limited budget for making direct loans it-
  88. self.  And forget about "grants" to small business startups
  89. (despite what you may have heard on those late night TV
  90. "infomercials") -- they don't exist, in the real world.
  91.  
  92. SBA loan programs include:
  93.  
  94.     . GUARANTEED LOANS.  Most SBA loans are of this vari-
  95.       ety, where banks or other lenders make the loan.
  96.       The SBA may guarantee 90% of smaller loans, but not
  97.       over 85% of larger loans.  Such loans usually re-
  98.       quire the borrower to put up a reasonable amount of
  99.       equity and are secured by fixed assets, real estate
  100.       or inventory (or all of the above). They are usually
  101.       limited to 7 years for working capital loans, 10
  102.       years for fixed assets, or 25 years for construction
  103.       loans.  Apply directly to the lender, not the SBA.
  104.       The maximum size loan the SBA will guarantee is of
  105.       $750,000, and as a practical matter, lenders usually
  106.       are not will to process such loans for amounts of
  107.       less than $25,000.  Loan rates are based on the
  108.       going prime rate, with a rate of 2 1/4% over prime
  109.       for loans of less than 7 years, or 2 3/4% for longer-
  110.       term loans.
  111.  
  112.     . DIRECT LOANS.  If you are unable to obtain suffic-
  113.       ient conventional financing or SBA-guaranteed loan
  114.       funds, you may in some cases be able to obtain a
  115.       direct loan from the SBA of up to $150,000.  Howev-
  116.       er, these direct loans are hard to get, and can
  117.       only be made if the SBA has funds available.  In
  118.       recent years, the funds available for lending by
  119.       the SBA have been quite limited, so that eligible
  120.       borrowers are frequently turned away because the
  121.       SBA simply doesn't have any money to lend.
  122.  
  123.     . OTHER SBA PROGRAMS.  From time to time, the SBA is
  124.       engaged in various other types of small business
  125.       loan programs, such as seasonal lines of credit,
  126.       economic opportunity loans to entrepreneurs who
  127.       are physically handicapped, minority loans and the
  128.       like, which change frequently. Consult your banker
  129.       or your local SBA office if you think your firm
  130.       may qualify for one of these special financial as-
  131.       sistance programs.
  132.  
  133.   (c) U.S. Dept. of Housing and Urban Development (HUD).
  134. HUD makes Urban Development Action Grants (UDAG) to cities
  135. in economically distressed areas.  The cities are then able
  136. to use these UDAG funds to make second mortgage loans to
  137. private developers who are able to leverage these loans by
  138. borrowing 3 to 5 times such amounts from private sources.
  139. Such loans and grants are made for the purpose of encourag-
  140. ing business investments in depressed areas.  However, this
  141. program is no longer being funded, except in a few cities
  142. that still have left-over funds, and is virtually defunct.
  143.  
  144.   (d) U.S. Dept. of Commerce.  The Economic Development Ad-
  145. ministration (EDA) of the Dept. of Commerce makes direct
  146. loans and makes loan guarantees to businesses in areas with
  147. low family incomes or suffering from high unemployment, to
  148. promote creation or retention of jobs for residents of such
  149. areas.  To qualify for such financing, your business must
  150. be located in an EDA redevelopment area and you must be
  151. able to demonstrate that the venture will directly benefit
  152. local residents and will not create over-capacity for the
  153. industry in question locally.
  154.  
  155.   (e) Rural Economic and Community Development Service (for-
  156. merly the Farmers Home Administration).  This agency works
  157. much like an SBA for rural areas, or in towns of under
  158. 50,000 population.  Like the SBA, it guarantees up to 90%
  159. of the amount of loans made by banks or other private
  160. lenders.  It does not make direct loans.
  161.  
  162.   (f) Other Federal Loan Programs.  Other major federal
  163. loan programs to businesses include Federal Land Bank
  164. Association loans to businesses providing services to
  165. farmers, for purchasing land and equipment and for start-
  166. up working capital, and a similar loan program for loans
  167. of up to 7 years is provided through the Production Credit
  168. Association and the Federal Intermediate Credit Bank.
  169.  
  170.   (g) SBICs and MESBICs.  In addition to direct loans and
  171. guarantees from government agencies, don't overlook pos-
  172. sible loans (or equity financing) from Small Business In-
  173. vestment Companies (SBICs) and Minority Enterprise SBICs
  174. (MESBICs) as possible sources of financing.  Both are li-
  175. censed and regulated by the SBA to provide equity capital,
  176. long-term loans, and management assistance to small busi-
  177. nesses.
  178.  
  179. SBIC and MESBIC loans are usually subordinated to loans
  180. from other creditors and are typically made for 5-7 year
  181. terms.  Both types of investment companies are privately-
  182. owned and thus tend to favor loans to established companies
  183. with significant net worth, rather than new business start-
  184. ups.  SBIC lenders will usually want a loan that is conver-
  185. tible into stock of your corporation, often up to 49% of
  186. the total stock; SBIC lending, like venture capital funding,
  187. does not come without a significant price.
  188.  
  189. MESBICs serve only those small firms that are owned by mem-
  190. bers of economically or socially disadvantaged groups.
  191.  
  192.   (h) Relatives.  Finally, if all other sources of finan-
  193. cing fail to work out for you, do like many other people
  194. and borrow from Mom or Dad to get started.  Just be pre-
  195. pared for an unhappy family situation if the business does
  196. poorly and you can't repay the loan.... If that happens,
  197. you'll have to console yourself with the thought that it
  198. could have been worse -- you could have defaulted on a loan
  199. from Bruno, your friendly local loan shark and thumb-
  200. breaker....to whom your body is the only collateral he
  201. needs.
  202.  
  203.